WIELANGE DAUERT ES BIS EINE IMMOBILIE VERKAUFT IST?
Wer eine Immobilie, z.B. sein Einfamilienhaus, verkaufen möchte, der ist in aller Regel an einer möglichst kurzen Vermarktungsdauer interessiert. Schließlich möchte man das Haus oder die Wohnung zeitnah verkaufen und nicht monatelang auf einen Käufer warten.
Aber wie lange dauert es durchschnittlich, eine Immobilie zu verkaufen und mit welcher Vermarktungsdauer müssen Sie rechnen?
Was sollten Sie als Eigentümer tun, um die Vermarktungsdauer möglichst kurz zu halten?
Aufgrund welcher Fehler kommt eine lange Vermarktungsdauer zustande?
Wie kann der Immobilienmakler helfen, eine kurze Vermarktungsdauer zu erzielen?
DIE DURCHSCHNITTLICHE VERMARKTUNGSDAUER
Eine Immobilie verkauft sich in den seltensten Fällen von heute auf morgen. Eine entsprechende Vermarktungsdauer müssen Sie daher immer einplanen. Wie lang diese ist, hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. So sind hier folgende Einflussgrößen zu nennen:
• Lage / Region der Immobilie
• Zustand und Ausstattung der Immobilie
• Alter der Immobilie
• Preis der Immobilie
Auch die Region, in der die Immobilie liegt, die Verkehrsanbindung, die Infrastruktur und andere Faktoren, auf die der Immobilienbesitzer keinen Einfluss hat, bestimmen die Vermarktungsdauer in hohem Maße. So wird eine Eigentumswohnung mitten in München oder ein Eigenheim im Umland Frankfurts mit hoher Wahrscheinlichkeit eine wesentlich kürzere Vermarktungsdauer haben als ein sanierungsbedürftiges Einfamilienhaus in der Mitte von nowhere!
Statistisch gesehen verkaufen sich darüber hinaus Einfamilienhäuser am schnellsten. Hier ist mit einer durchschnittlichen Vermarktungsdauer von etwa 4 – 5 Monaten zu rechnen. Danach folgen Eigentumswohnungen mit einer Vermarktungsdauer von 5,5 Monaten und Mehrfamilienhäuser mit einer durchschnittlichen Vermarktungsdauer von 6 - 7 Monaten. Wer eine Immobilie verkaufen möchte, muss also immer ein wenig Geduld mitbringen.
Dies sind jedoch statistische Werte und die Wirklichkeit kann, je nach Lage, Preis und Ausstattung der Immobilie oft ganz anders aussehen. Als Immobilienmakler im Osnabrücker Land befinden wir uns in einer für den Immobilienmarkt sehr gefragten und preisstabilen Region.
DER PREIS SPIELT EINE ZENTRALE ROLLE BEI DER VERMARKTUNGSDAUER
Eine sehr große Rolle bei der Vermarktungsdauer spielt der Preis der angebotenen Immobilie.
Möchten Sie Ihre Immobilie im Osnabrücker Land verkaufen, ist es daher sehr wichtig, dass Sie sich im Vorfeld ein Bild von dem aktuellen Immobilienmarkt machen und so den Marktwert und somit auch eine Vermarktungsstrategie für Ihrer Immobilie festlegen.
Stellen Sie sich dazu bitte folgende Fragen:
• In welcher Lage / Region befindet sich Ihre Immobilie?
• Wie ist die Infrastruktur? Befinden sich Schulen, Kindergärten, Ärzte und Einkaufsmöglichkeiten in unmittelbarer Nähe
bzw. sind diese schnell und gut zu erreichen?
• Welchen Zustand weist Ihre auf? Besteht ein Sanierungs- und Renovierungsstau?
• Haben Sie wertsteigernde Arbeiten an Ihrer Immobilie vornehmen lassen, welche vergleichbare Immobilien nicht aufweisen?
• Welche Energieeffizienzklasse weist Ihre Immobilie auf?
Versuchen Sie, diese Fragen möglichst objektiv zu beantworten.
So bekommen Sie schon einmal einen groben Eindruck, welchen Kaufpreis Sie in etwa ansetzen können, allerdings sollten Sie den genauen Kaufpreis besser von einem erfahrenen Immobilienmakler oder einem Gutachter bestimmen lassen, denn ein zu hoch angesetzter Preis kann verheerende Folgen für die Vermarktungsdauer haben.
DER HÄUFIGSTE FEHLER: EIN ÜBERHÖHTER PREIS
Verschiedene Studien zeigen, dass überhöhte Preisvorstellungen am häufigsten für eine lange Vermarktungsdauer verantwortlich sind. Und nicht nur das - Am Ende der langen Vermarktungsdauer droht auch noch ein um einiges niedrigerer Verkaufspreis.
Wer seine Immobilie 5 % über dem ermittelten Marktwert anbietet, wird seine Immobilie im günstigsten Fall nach etwa zwei Monaten verkaufen können und nach Verhandlungen mit dem Käufer 99% des Marktwerts als Verkaufspreis einstreichen können.
Wird die Immobilie jedoch um 10% über dem Marktwert angeboten, steigt die Vermarktungsdauer auf etwa 9 Monate und am Ende werden nur 96,5% des Marktwerts erzielt.
Wer seine Immobilie gar um 20% über dem ermittelten Marktwert anbietet, wartet in der Regel ein Jahr und länger auf einen Käufer und erhält am Ende nur noch knappe 85% des Marktwertes. Auch wenn es also verständlich ist, einen möglichst hohen Preis für seine Immobilie erzielen zu wollen, ist es gerade mit Blick auf die Vermarktungsdauer, aber auch im Hinblick auf den letztendlich zu erzielenden Kaufpreis sehr wichtig, diesen von Anfang an realistisch anzusetzen.
SO SORGEN SIE FÜR EINE KURZE VERMARKTUNGSDAUER
Wer eine Immobilie verkaufen möchte, wird bestrebt sein die Vermarktungsdauer möglichst gering zu halten. Käufer, welche eine Immobilie suchen, werden darüber hinaus bei einer Immobilie mit langer Vermarktungsdauer misstrauisch. Interessenten beobachten den Immobilienmarkt in der Region üblicherweise über einen gewissen Zeitraum recht genau und kennen die Objekte, die hier angeboten werden.
Befindet sich eine Immobilie mit einer langen Vermarktungsdauer darunter, welche über einen sehr langen Zeitraum immer wieder auftaucht, ohne sich zu verkaufen, wird schnell Misstrauen erwecken. Potenzielle Käufer nehmen Abstand und vermuten Mängel am Objekt. Oft kann die Immobilie am Ende nur noch weit unter Wert verkauft werden.
Ein guter Immobilienmakler kann Sie davor bewahren, beim Immobilienverkaufen in Eigenregie unter Umständen teure Fehler zu machen und hilft Ihnen dabei, im Osnabrücker Land solvente Käufer zu finden!
Lassen Sie Ihre Immobilie durch uns bewerten. Sie erhalten eine realistische Preisempfehlung mit der Sie gute Verkaufschancen haben.
Mit Hilfe unserer Vermarktungskanäle und unserem Netzwerk unterstützen wir Sie darüber hinaus, Ihre Immobilie zeitnah und gewinnbringend zu verkaufen.